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药品分销
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  为更好的适应沈阳公司快速发展需要,公司组织架构做了重新调整,医院销售中心予2009年成立,医院中心是沈阳公司业态中最重要的部分之一。中心由5个部门组成:新药代理部、市内医院部、市外医院部、社区诊所部、客户服务部。现医院销售中心销售区域主要是辽宁省及内蒙古东盟市场。二甲以上医院覆盖率为100%。2009年销售突破11亿元,年销售增长47%。区域内商业中位于榜首。随着国家医改政策的转变,医院中心的重点在网络的发展与维护,网络不断拓宽之时,更是做透做密。医院中心借助沈阳公司现代化的信息技术成功的在三甲以上医院推广供应链项目,与客户建立了更紧密的关系。医院中心拥有一批优秀的管理者,销售精英及基础服务人员,经过多年的沉淀及一年多的积累、规范,已是一支开拓进取、充满活力、具有专业知识的精强销售队伍。
  • 1.市内医院部
    是医院销售中心核心部门之一,销售范围覆盖沈阳市省级、市级、军区医院及苏家屯地区医院。多年来与沈阳地区35家知名医院建立了长期密切的合作关系。用诚信的服务赢得客户信赖,得到客户高度评价,树立东北第一品牌形象。2009年销售额将达到3亿元以上,是一支充满活力、战斗力、凝聚力,卓越的管理型销售团队。
  • 2.市外医院部
    是医院销售中心的主要销售部门之一,年销售额3个亿。销售网络覆盖辽宁省内鞍山、辽阳、本溪、丹东、朝阳/阜新、锦州/葫芦岛及内蒙古东盟等地区。多年来已和140多家省、市级医院建立了良好的合作关系。我们以先进的管理模式和强大的物流配送体系,一致赢得了客户的高度赞誉,在同类医药企业中处于领先地位。市外医院部是一支具有拼搏向上,团结奋斗,勇于进取,能打硬仗的成熟销售团队。
  • 3.新药代理部
    是沈阳公司的核心业务部门之一,是东北区域第一品牌的重要组成部分,以纯销为主体业务,年销售额近3个亿。网络覆盖沈阳市省、市级以上医院及军区医院,新药代理部是一支开拓进取,勇于创新的成熟型销售管理团队。以进口、合资品种为销售特色,如今已与30多家具有合格资质医院建立了长期合作关系,在同类医药企业中销售及服务均处于领先地位。新药代理部依托沈阳公司强大的核心优势:即完善的资金、质量管理体系,专业的采购、招标团队;以运营、物流、财务、信息、质量五大管理体系创建的优势服务体系,积极主动配合供应商开发品种,与厂家销售队伍紧密协作,积累了多年的成功销售经验。上,团结奋斗,勇于进取,能打硬仗的成熟销售团队。
  • 4.社区诊所部
    随着公司整体战略目标布署,重点开发小终端客户,社区诊所部2007年初成立。经过两年半不懈的努力,现如今已覆盖辽宁省内14个城市主要中小医院,铁岭、营口全覆盖;沈阳市内二甲以下覆盖85%;其它区域覆盖90%以上,填补了中心其它三个部门的空白区域。主要经营国内知名品牌,以普药为主,与客户建立了良好的坚固关系。2009年部门销售目标为1.2亿元,年销售增长71%。社区诊所部是一支有朝气、充满活力、勇于开拓进取的年轻型销售团队。
  • 5.医院销售中心客服部
    是医院销售中心服务部门,日常主要负责中心内客户的销售合同开单确认,保证合同按时执行,接听客户问题电话,快速解决完成。监督、跟踪、协调缺断货,客户三个月不动品种、隔离仓、近效品种。定期为客户、销售部、公司相关部门提供准确、科学、专业数据分析。组织筹备各部例会和各种培训。中心提倡“能想事、能干事、能干成事、能共事”的工作原则。做好领导助手,服务好客户,配合好业务员,协调好各部工作。为上下游客户排忧解难,为领导决策提供数据支持,为业务员销售把握正确方向。