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基本药物零售指导价加速催化药店转型

   国家发展改革委近日下发了《国家发展改革委关于公布国家基本药物零售指导价格的通知》,公布了国家基本药物(共涉及2349个具体剂型规格)的零售指导价格,调整后的价格从10月22日起开始执行。与此前的指导价格相比,除49%的药品价格未做调整,以及6%的短缺药品价格有所提高外,45%的药品价格均有所下降,平均降幅达12%左右。

   对于“通知”的下发,制药企业除了表示调价比较“温柔”之外,普遍更加关注随后的基本药物招标,而对于零售药店,不同地区药店的反应不尽相同。有业内人士表示,“道理很简单,竞争激烈的地区早已经过价格战的洗礼,药店的药价普遍低于新出台的指导价,药店自然不会有什么反应;相反,竞争不激烈或较发达的地区,如北京、上海等地的药店药价偏高,接下来可能有很多产品需要调整价格。”

   而对于目前零售价格高于指导价格的药品,价格调整并不简单,北京金象大药房董事长徐军曾表示,根据新医改方案,所有零售药店均应配备和销售基本药物,但基本药物目录中的所有药品,药店是否需要全部配齐?目前还没有具体规定。如果国家不强制要求药店配备基本药物的范围,对于那些价格已经没有下调空间的基本药物,药店就可能有两种选择:其一是不再经营该基本药物,其二是为了保证品种齐全防止顾客流失,继续保留该产品,赔本销售。有业内人士表示,“药店最可能的做法还是更换厂家。”通常品牌厂家的产品要贵一些,而更换为其他厂家的低价产品,无疑有更大的提价空间,在价格相同的情况下,可能为药店带来更高利润。

   不管如何选择,药店相对于医疗机构在药价上的优势越来越不明显已成定局。首先是政府举办的基层医疗卫生机构实行基本药物零差率销售。另外,基本药物的报销比例将明显大于其他药品。徐军表示,“但在药店购买基本药物是否也能享受同样的‘报销待遇’,至少目前在北京还是个未知数。”而在广州实施普通门诊医疗报销以来,医保定点药店的销售已经呈现出迅速下滑的态势。

   在这种局面之下,转型似乎成为了最有效、最快速的应对手段。而目前看来最可能的方向就是保健类产品。根据上海市中药行业和医药商业协会的统计结果,国庆、中秋两大节日期间,上海各大药店参茸健康类产品的销售量一路攀升,比去年同期增长10%以上,部分产品的销量增幅达到30%。尽管这个数据有着黄金周的消费刺激作用,但是我们还是可以看出一个突破口——保健品。

   增加保健品的销售可以说是相对来说比较保险的办法,现在很多药店的多元化,把自己变成了“商超+药店”的混业经营模式,这种模式目前来看,有点“变味”。药店更多的还是要从“健康”这个词着手,丰富其内涵,慢慢在消费者心目中改变单一卖药的药店形象。药品、保健食品、保健器械……跟健康相关的产品其实范围很广。

安邦分析